专访深创辉科技总经理朱军山博士

　　上世纪八十年代末，在深圳赛格集团公司所属赛格电子器材配套公司筹建下，位于深南中路华强北路的赛格集团大厦，成为全国第一家专门销售国内外元器件与组织生产资料配套供应的电子市场。随着深圳和全国电子行业的不断发展，华强北从起家时的1400平方米到现如今的30万平方米，已逐渐成长为中国乃至亚洲地区最大的电子产品、技术集散地。

　　“上世纪九十年代初，我就进入赛格集团。”而正因此机缘，朱军山成为了见证华强北发展历程的人之一，并与华强北电子一条街一起成长。朱军山，博士学位，现担任深圳市深创辉科技有限公司总经理。其公司主要经营欧、美著名半导体厂商大规模专业集成电路，并已成为独立的代理经销商，是华强北众多电器元器件分销商中的代表。因朱总高学历和特殊的从业背景，成为中发网走进华强北的第一位受访者。

 

中发网：您作为九十年代初就已进入电子元器件行业的专业人士，能简单介绍一下您的工作经历吗？

朱总：大学一毕业，我被分配到了赛格集团。当时全球最大的半导体生产商之一——意法半导体与赛格集团准备在深圳投资兴建一个生产基地，也就是现在的赛意法。我一进入赛格集团就被分配参与赛意法的筹建工作。后来就一直在赛意法的制造领域做技术研发工作，大概有10年吧。2005年8月份，正式加盟深创辉，做独立的代理经销。

 

中发网：您拥有博士学位，又有在全球知名的跨国企业工作10年的经验，以如此傲人的学历和工作背景，为什么转行做代理经销呢？

朱总：其实，在当初决定加盟深创辉时，我的朋友就说，以做技术研发的经验去做生意，不会成功。中国有句古话：秀才造反，十年不成。做研究做学问的人，似乎做生意都没有成功的例子。我之所以以做技术和研发的工作背景从事代理经销，实际上有多方面的考虑：首先，深创辉虽然是做独立代理经销，但公司主要定位是IC贸易商，主要是为中国电子制造厂和研究机构、大专院校提供产品。实际上，还是针对电子元器件来做代理经销，可以说我并没有离开自己的专业领域。其次，集成电路产业在过去50年里得到了快速的发展，影响广泛。尤其是它高技术的含量使集成电路产业发展前景诱人。很多专家预测，2008年的集成电路产业也将保持高增长的态势，集成电路产业的增长也越来越广泛地改变着整个世界，从消费领域的产品，如MP3、个人电脑、汽车电子，到工业领域，如医疗、生物电子等。凭借在SMT（意法半导体）10年的工作经验，我很早就看出这个行业的发展前景。最后，加盟深创辉也是希望自己有更广的发展平台，在事业上能有较大的突破。

 

中发网：您有如此丰富的行业经验，又在华强北工作了这么多年，您能见到介绍一下华强北电子元器件市场目前的状况吗？

朱总：在华强北，目前专业做电子元器件交易的市场主要有四家，赛格电子市场、华强北电子世界、都会100电子城、新亚洲电子商城，商户有2万多家，其中以广东潮州、浙江和福建的商户较多。

中发网：您能介绍一下欧盟指令对产品的“无铅”要求，电子商务介入到分销市场等因素，对华强北电子市场的影响有多大？都有哪些？

朱总： 欧盟指令已经影响到全球的电子行业，尤其是ROHS指令，可以说是产业界的一次新革命。早在3年前，国外一些企业就开始针对欧盟指令采取了积极应对措施，我还在意法半导体时就有听说过。但针对此次“绿色革命”，国内企业行动就显得相对缓慢，在ROHS指令即将执行的今天才成为国内企业所谈论的焦点。针对全球电子绿色化的趋势，深创辉在进货渠道已开始严格控制，现在我们可以轻松地为客户提供无铅的承诺。在选择供应商时，一旦无法确认产品是否符合ROHS要求，我们就会选择放弃。

虽然电子商务介入到电子元器件分销行业已有一段时间，但华强北电子元器件多数分销商仍然会以传统的营销方式。网络平台廉价，使原本就门槛低的电子元器件分销行业吸引了越来越多的分销商、贸易商加入，产品质量、服务质量参差不齐，必将引发新一轮的信誉危机。但随着电子商务发展趋于成熟，网络营销模式定会越来越广泛地被运用。首先，传统营销模式受到很多限制，已不能完全满足客户需求，与网络结合，才能使电子元器件的交易快速有效；另一方面网络平台较为廉价，而且不受时间、空间限制。

欧盟指令和电子商务，必将适时地加速电子元器件市场洗牌。对企业而言，面对竞争和冲击，必须提供优质产品、缩短交货期、快速回应客户、及时沟通服务和丰富的供货渠道，才能稳固市场地位。

中发网： 电子元器件销售行业门槛非常低，大部分属于小分销商，规模较小。而深创辉用了三年时间就发展成为深圳少数有实力的电子元器件经销商，您能简单介绍其经营运作的情况嘛？

朱总： 深创辉正式开始运作是从2003年开始，我是2005底进入公司。当时公司只有六七个人，月营业额也只有十几万。在意法半导体工作的10年，学习了跨国公司很多先进的工作经验，加盟深创辉后也把这些经验带了进来。

从管理方面，强调细节管理。我刚刚还讲“破窗效应”，发现问题就要及时纠正，从小事做起，就是古人所说“一屋不扫何以扫天下”。

在人才培养方面，我希望把深创辉建成学习型组织，一个生产人才的企业。我们提倡“知识的无障碍流通”。当信息在完全无障碍的空间流通时，员工会不自觉地接收，受到潜移默化的影响。虽然我们的员工培训尚不成规模，但却从来未间断的为员工创造一个学习的氛围和环境。

在服务方面，我们更是从细微处为客户着想；在产品质量方面，我们已通过ISO9000产品认证体系，并且通过良好的供货渠道来抓住产品价格和货源优势，另外，我们还有一支以博士为主导的技术支持队伍，专门为客户提供产品售后的技术支持。

无论是企业管理、人才培养、产品质量、信誉等各个方面，深创辉不断改进以巩固和提升公司与客户、供应商、员工、相关组织机构的良好关系，这也是深创辉不断壮大的原因。

朱总不仅精通企业管理之道，而且对中国古文和历史更是耳熟能详，为华强北电子一条街上难得一见的儒商。其规范而科学的跨国公司管理经营理念，被华强北越来越多的分销企业学习。