针对PCB电子厂的相关分析
一、PCB电子厂的需求
1、希望扩大销售规模、扩大销售网络
2、希望争取更优惠商业条件，加速货款回笼
3、对上游企业希望获得较长的帐期
4、对下游企业希望现金或银承收款
5、争取有利价格
6、合理安排授信承担体，优化资金安排，并节约财务成本
7、优化资产负债表和损益表，保持良好的公众形象和财务安排。
二、PCB电子厂的运营分析
1、采购方面：覆铜板采购占整个原材料的60%-70%。原材料采购的付款方式与铜材料的价格有密切关系，在铜材料紧张的时候，上游原材料供应商要求现款现货，其余时间视PCB电子厂的信用情况给予一定的帐期，电子厂希望获得帐期及银行融资以缓解支付压力。
2、销售方面：由于下游的电子制造企业有一定的回款帐期，所以对PCB电子厂的资金形成占压，存在融资需求。
银行文化与企业文化在贸易融资领域的结合 ——自偿性贸易融资的推出
一、自偿性贸易融资的信贷理念支撑
淡化额度审批，强化单笔授信的风控有效性。
强调贸易背景的真实性和贸易的连续性
强调交易对手的规模、信用、实力。
强调客户的违约动机和违约发生的可能性，并在违约成本上加以约束。
强调封闭运作和贷款的自偿性。
控制融资期限并应用短期的金融产品。
强调合同与单据的控制（信用证原理）。
组合现有金融产品，向客户提供贸易融资解决方案为导向的服务。
二、和传统的风险评判标准和准入条件有较大改变
将传统的风险评级标准（企业规模、净资产、负债率、盈利能力、担保方式）在自偿性贸易融资领域调整为：
（1）客户评价侧重点：
行业→信用及贸易记录→贸易背景→交易对手的资信、实力→资金流的可封闭性
（2）银行风控侧重点：
合同单据控制→封闭运作→金融产品组合应用→客户违约成本→担保方式→银行贷后管理和操作手续
三、自偿性贸易融资产品包主要特点：
不是单一的产品，而是以系列产品支撑的授信服务新理念
以动态的产品组合跨越授信的技术障碍
基于确定的贸易背景提供融资
以确定的销售收入作为主要还款来源
营销上以解决方案为导向
关于自偿性贸易融资业务旗下产品的简介：
按照客户的角度理解产品、以资金流、物流链和会计科目统领和组合产品。
1、免担保商承保贴 1、动产及货权质押 1、前置型保理 1、银承 1、企业／个人委托贷款
2、国内外信用证 2、信用证项下货权质押 2、应收帐款票据化 2、商承保贴 2、现金管理／网上银行款
3、出口退税封闭贷款 3、标准仓单质押 3、政府采购封闭授信 3、买方付息 3、买方贴息
4、出口信用险授信 4、厂商网络协议 4、商业发票贴现 4、买方信贷 4、外币结构性存
5、工程款票据贴现 5、委托贴现 5、债券委托交易
