【HC360慧聪网消防行业频道】2006年12月，英国阿波罗（Apollo）防火探测器有限责任公司与海湾集团先后在广州、北京、上海三地召开“阿波罗产品展示发布会”，这是双方在6月正式签订产品经销协议后在国内展开的首次宣传推广，同时也标志着英国阿波罗消防报警产品正式进军中国。阿波罗在中国境内的所有宣传、推广、销售、技术支持以及售后服务将全面依托海湾集团及其在国内的120个分支机构进行。
12月7日，“阿波罗产品展示发布会——北京站”在北京国际饭店隆重召开。慧聪网消防行业频道、《电气与智能建筑》等专业媒体应邀参加。在发布会上，海湾集团副总裁巨战明先生、英国阿波罗防火探测器有限责任公司出口部经理Tim S Willianms先生、中国区市场总监林伟明先生接受了与会媒体的采访。
海湾集团副总裁巨战明先生（中）、英国阿波罗防火探测器有限责任公司
出口部经理Tim S Willianms先生（右）、中国区市场总监林伟明先生
点击此处查看全部新闻图片 慧聪网/《电气与智能建筑》/《智能建筑》：这次产品展示会是阿波罗公司在中国的正式亮相，阿波罗二十多年来在欧洲市场所占份额比较大，对中国企业与用户来说还不是很熟悉，首先请Tim 先生为我们简单介绍一下阿波罗在全球市场的发展情况。
Tim：Apollo过去以欧洲市场为主，在英国的市场份额占到50%。但我们知道单靠欧洲市场增长是有限的，随着全球消防市场的发展，目前Apollo的探测器已经出口到100多个国家，出口量占到所有销售量的60%。我们在中东、非洲、东南亚等地的销售量很大，已经超过在英国本土的销售额。
目前我们在英国设有一家工厂，这个工厂拥有1000多种适应不同市场要求的产品硬件，每星期可生产8万只探头，年产量达到300多万，是全欧洲规模最大，产量最多的一家。
《智能建筑》：海湾作为国内最大的火灾报警产品生产商之一，选择代理阿波罗会不会在市场方面与自身品牌产生冲突？
巨战明：阿波罗的目标是国内顶级的项目，一开始就推出高端产品，主要市场锁定北京、天津、上海、广州等几大发达城市和地区，同时有专人来负责重点区域的销售。由于Apollo与海湾的目标用户群不同，市场侧重点也不同，内部销售分工也不同，因此两大品牌在市场上不会产生冲突。
从目前的情况看，阿波罗进入中国需要一个良好的分销网，海湾的营销网络遍布全国，对国内市场非常了解，这对阿波罗品牌在中国的推广非常有利；同时，与阿波罗的合作将进一步加强海湾在国际品牌以及高端市场上的竞争力，此次合作对于双方来说是各施所长、相互促进。
慧聪网：我们知道霍尼韦尔、GE、泰科等国际火灾报警厂商已进入中国多年，刚才在会上Tim先生谈到Apollo曾为这些知名品牌提供OEM服务，现在Apollo以自己的品牌进入中国市场，您怎样看待与这些品牌的竞争关系？
Tim：这个问题我是这样理解的：市场是不断变化与活动的，随着消防行业的发展，透过收购与合并，企业之间的关系也变得越来越复杂，可能双方今天是合作的关系，明天就在某一个层面上变成了竞争对手；Apollo与霍尼韦尔、GE、泰科等企业也是这样，我们可能在一些产品领域是供应伙伴的关系，而在另一些领域则变成对手。但Apollo始终保持的理念是希望通过各种方式将自身的技术优势发挥出来，以对行业做出一些贡献。在这个产品领域我们与泰科、GE是竞争对手，但在另一个领域我们可能会运用自己的想象力，用自己的技术去帮助他们，比如我们在一些特殊类型探测器方面具备更强的研发生产能力，从而达到相互促进。因此，从某种程度上来说，我们之间的合作与竞争是同时存在并且相互转变的，我想这在国际消防市场也很平常。
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