——杭州天顺消防器材有限公司总经理谢水牛访谈
杭州天顺消防器材有限公司成立于1994年，是集设计、生产、销售(自理进出口)各类消防器材于一体的专业企业。公司位于中国古文明圣地良渚东侧杭州市余杭区仁和镇工业区内，占地一万八千平方米。
天顺生产的碳酸氢钠、磷酸铵盐手提贮压式干粉灭火器系列产品全部通过国家消防装备质量监督检验中心的型式认可，年产量达一百万具以上。产品畅销全国并远销国际市场。公司生产的手提式和推车式干粉灭火器和悬挂式灭火器系列产品可扑灭固体、气体、油类及电器等的初期火灾，适用于家庭、厂房、仓库、办公场所以及车站、码头、加油站、飞机场等。适用范围广泛，使用方便快捷，灭火性能优良。公司依据“顾客第一、信誉第一、质量第一、服务第一”的质量方针，建立了规范、完整的质量管理体系，通过了ISO9001国际质量体系认证。公司崇尚科学，注重人才，职能部门健全，管理方法规范，技术力量雄厚，生产设备齐全、布局合理、标识清晰，生产流水线已实现半自动化。
杭州天顺消防器材有限公司总经理 谢水牛 先生
从杭州去余杭仁和镇大约一个小时车程，换了一驳车后，就转到了工业区。公路穿过一片庄稼地，路面由于工程车的颠簸，有些坑坑洼洼。不过，道旁的树和杂草长势却非常好。庄稼地里杂草居多，偶尔还有蔬菜大棚。此外，路边零散地分布着别墅式的院落，郊区农民的房子，总令城里人欣羡不已。最热闹的地方，莫过于乡村小店的门口，总有一张四方桌，围着一群人，然后还有几条狗，围着它们的主人。远处的山已经被现代化的挖掘机削去了山尖，轰鸣的机器声，犬吠，孩子的啼哭，交织出前现代和工业化的图景……不及遐想，车子已经到了，停车下客，眼前就是杭州天顺消防器材有限公司。
厂区的绿化不错，天顺的汪工说，工厂是按照以前的标准进行绿化的，没少花钱，现在已经不需要这么严格了，厂里效益好，要扩建厂房，本来想推掉这块地，想想又觉得可惜，所以就留着了。谢总很客气，招呼我们坐。“现在消防市场太不规范了，你们慧聪要报道出来。要引起有关部门的注意。”谢总边说边坐下，显然，这个问题他已经思考很长时间了。
消防市场不规范
上个月笔者在采访“2006哈龙替代技术研讨会”时，一位消防器材老总就表示，目前国内灭火器假冒伪劣产品太多，价格压的很低，正规企业很难做下去。只能放弃国内市场，专门做外贸。没想到，谢总一见面，就谈了同一个问题。他说，慧聪网要宣传消防器材市场的规范，因为目前的消防市场太混乱。“如果市场规范的话，像我这个厂不管是经济效益还是社会效益都会非常理想。现在有些公司由于竞争激烈偷工减料，比如在钢材上偷料，有些企业甚至偷到什么程度？”谢总有些愤怒。“我们的的钢瓶重量都能达到6.25公斤以上，但是这些企业呢，做到5.2公斤，5.2公斤意味着偷一公斤以上的钢材呀。按照现在的市场价格，仅仅这个方面价格就相差了6块钱，这还不包括内胆的质量问题。按照国家标准，干粉含量相差不能超过正负3%，我们的产品都达到50.5%以上，符合国家标准。而有些厂商连20%的含量都达不到，而且这些工厂不在少数。”当笔者问及原因时，谢总表示，这些企业在市场上竞争不过人家，所以它就想着在原材料上偷工减料。有些企业甚至用石灰粉冒充干粉，这怎么灭火呀！
“消防器材市场的问题相当严重”，在消防行业打拼了十余年，谢总对这个问题深有体会。“我给你讲个例子。有个地区，它每天大概生产假冒伪劣的灭火器3万具，一个月就是几十万，然后这几十万具产品销售到全国各地。你说，这留下了多少隐患？现在造假太厉害了，你要北京的产品，就给你北京的，要福建的产品就给你福建的。我的产品在北京就发现假冒的。”当笔者问及天顺有没有去查时，谢总说“我现在主要在查生产地，其它的我已经基本掌握。只要一发现，我们马上联系当地的工商部门。”他指着墙角的几只灭火器，“你看那些就是假的，外观很像，但我是生产厂家，一眼就能看出来。消费者要辨别也很简单，第一就是称灭火器的重量，我们的产品是6.25公斤，假冒的是5.9公斤。6.25公斤的就是正宗的，因为假冒厂家吃不消做6.25公斤，它做了就要亏的。”
“时间一长，这些企业肯定活不下去。”谢总认为这是有道理的，“总得来说我们正规产品的成本比他们高得多，不过，我们的产品还是供不应求。说明市场上还是有相当多的客户、经销商是看重产品的质量和品牌的。”他同时也有一些担心，“就我个人观察而言，特别是在城乡结合部，小城市，这些地方假冒伪劣产品到处都是。我们灭火器的成本，我算了一下，要40元左右，所以我的经销价格最起码要42块，假冒伪劣的产品卖33块。我们受到的冲击不小，如果市场规范的话，能够达到8%左右的利润率，但是假冒伪劣一冲击，我们甚至是零利润销售。”国内市场不好做，所以就把眼光投向了海外市场。“为了避开这种恶性竞争，所以内贸这一块就从量上减少了。我们主要的利润来源是出口，也没必要跟国内的一些企业竞争，天顺70%以上的产品出口，基本上卖到台湾。”
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