——访江苏省泰州市三江消防器材有限公司总经理刘军先生
【hc360慧聪网消防频道】在2005年上海国际消防展会上，泰州市三江消防器材有限公司的展位在一个并不显眼的角落里，并不如其他大牌消防企业一样有着很豪华的展厅，但客户对其的访问量和关注程度却并不亚于那些大企业。展会上不断来咨询商谈的国内外客户让三江门庭若市，忙碌不堪。在难得的机会里，慧聪网消防行业频道编辑有幸采访了这个成立于一九八二年，拥有员工168人，连续八年被评为“重合同守信用企业”“农行AAA级资信企业”的公司的总经理刘军先生，请他谈了谈此次参展的所感所想以及公司不断发展的心路历程。
泰州市三江消防器材有限公司总经理刘军先生
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·通过扩大产量以达到规模化效应去降低成本
·在任何情况下，企业决不降低产品技术标准和工艺水准
·企业的发展是社会经济发展的需要，是企业家的社会责任。
慧聪网：首先感谢您抽时间接受我们的采访，请问这是您第几次参加此类展会？对展会的感受及评价如何？
刘 军：作为国内专业生产消防水带的厂家，我们不放弃每个宣传自己产品的机会，这是第二次参展了。国内各地方消防展很多，经过慎重选择，我们只参加了这个上海国际消防保安技术设备展览会。总的评价是：已经不虚此行，必将满载而归！
慧聪网：您认为本届展会同往届相比有何不同？
刘 军：这次参展单位更多了，参观人员更多了，达成的合作意向更多了！
慧聪网：您认为此次展会的场馆分布及各项展会事宜安排有没有需要改进的地方？
刘 军：这次展会安排总体上说是令人满意的，就是人员太拥挤，最好能延长展会时间，有利于人员分流。
慧聪网：参加本次展会，您最大的收获是什么？
刘 军：开阔了视野，开辟了市场，开创了新局面。特别是打开了外贸销售的局面。
慧聪网：贵公司在本次展会上主推哪些产品？有何优势和特点？
刘 军：我公司产品比较专业，主打产品便是“沱雨”牌系列有衬里消防水带。主要优势便是我们产品的性价比最高。国内生产消防水带的企业众多，但仅以消防水带为展品参加大型国际消防展会的，估计没有几家。我们的产品能满足工程消防装备的质量要求，价格又能参与市场竞争，这既是我们的优点也是我们的特点。
慧聪网：贵公司的产品都通过了哪些检测，获得了何种认证？请介绍一下这方面的情况。
刘 军：主要就是国家强制性消防认证，也就是通称的CCC认证。
慧聪网：展会上，客户对三江的消防产品反响如何？
刘 军：反响还不错，遇到很多老客户，发展了许多新客户，有好几家消防企业要做我们在其他区的经销商或代理商。可以用“好评如潮”这四个字来形容。
慧聪网：参展过程中，贵公司采取哪些活动来宣传推广自己的产品？
刘 军：向参观人员发放宣传资料、讲解产品性能、介绍企业发展情况、宴请有合作意向的参观人员、展会结束后我们将在我公司驻上海办事处举行产品洽谈会、对进一步能确定合作的客户，将组织到公司总部――泰州去参观。另外为了配合此次消防展的宣传，我们与贵公司慧聪消防也加强了合作，如在慧聪网刊上刊登广告、接受您们的采访，也是宣传的一种方式。
慧聪网：三江作为专业消防水带生产企业，是如何实现对客户“在任何情况下，企业决不降低产品技术标准和工艺水准”的承诺的？
刘 军：在面对激烈的市场竞争时，公司是通过扩大产量达到规模化效应去降低成本，而不是通过降低产品技术标准和工艺水准去进行恶性竞争。“质量第一，客户至上”是我们一贯坚持的质量方针。
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